TIPOS DE NEGOCIACIONES Y CÓMO GANARLAS SIN CEDER Educación Empresas Formación julio 25, 2019 Parte de la función de dirigir tiene que ver con ser capaz de resolver bien situaciones complejas, conflictos y desencuentros con los que nos vamos encontrando cada día. Saber negociar es una gran cualidad para un manager, un directivo o un líder, pero en general es algo de lo que cualquier persona puede beneficiarse. Según explica Gonzalo Martínez de Miguel, director de INFOVA, principalmente hay dos tipos de negociaciones, que se diferencian por la manera en cómo son afrontadas. Las que se definen como negociaciones de “golpea y corre” y las negociaciones “recurrentes”. Sobre las negociaciones de “golpea y corre”, comenta que, como indica su nombre, el objetivo es sacar el mayor beneficio posible, para después olvidarse del tema. Tratar de llegar a acuerdos con interlocutores con los que no se va a volver a tener relación, por ello dentro de hacer las cosas bien, no hay un interés mayor por cuidar el vínculo. En estas negociaciones se pone el foco en la defensa radical de aquello que se persigue, desde la claridad de que la negociación y la relación se agota despúes. Es el caso de la venta de un coche de segunda mano a un comprador que no conocías y
Los líderes que más influencia ejercen en los jóvenes españoles Es noticia abril 30, 2019 Youtubers, instagramers o influencers son los ídolos de los más jóvenes. Publican imágenes, ideas y contenidos que, sin saber si son ciertos o no, ejercen una gran influencia sobre ellos. Este comportamiento también se está dando en el ámbito político. Si los políticos son las personas que influyen en el comportamiento, pensamiento y forma de actuar de mayores y jóvenes ¿cuál es esa influencia actual? Desde siempre, los adolescentes han admirado a jóvenes guapos, ricos y famosos. Sin embargo, ahora, en plena era digital se amplía el círculo con bloggers o youtubers que venden imágenes, ideas y contenidos a través de las redes sociales. Liderazgo. “Dame un like, sígueme y comparte” En el mundo actual la comunicación es inmediata y la forma en la que se desenvuelven las actuales generaciones de adolescentes es totalmente diferente a la de hace algunos años. Y es que, lo que se dice o se publica no importa si es verdad o mentira, la cuestión es salir, que hablen de ti y que te sigan. Por lo tanto, el tipo de comunicación y comentarios que fluyen en masa por las redes sociales provocan que el adolescente se preste a hacerse seguidor de diferentes causas y sobre todo si están
LA ASOCIACIÓN CEX ARRANCA EL PROGRAMA FORMATIVO “ESCALERA DE MANAGEMENT” Empresas abril 9, 2019 Madrid, 9 de abril de 2019.- La Asociación CEX (Asociación de Compañías de Experiencia con Cliente) inauguró ayer el programa formativo titulado “Escalera de Management”, destinado a coordinadores, supervisores y responsables de formación de sus empresas asociadas y cuyo objetivo es impulsar el liderazgo de los mandos intermedios y dotarlos de herramientas para que sean capaces de llevar a sus equipos al más alto desempeño. Este programa, desarrollado por Kayros Institute para la Asociación CEX, consta de tres ciclos formativos: Estilo de dirección eficaz, Gestión de conflictos y Feedback y desarrollo, que se impartirán a lo largo de este trimestre. Además, se enmarca dentro de la máxima: “Liderar a otros implica liderarse a uno mismo primero”. Los objetivos específicos de esta formación son aprender a desarrollar un mejor estilo de dirección y obtener lo mejor de cada persona, alcanzar una comunicación asertiva y adquirir habilidades de negociación y saber cómo dar un feedback continuo que ayude a los profesionales a desarrollarse. El primero de los módulos de “Escalera de Management”, que ha tenido lugar el lunes 8 de abril, ha versado sobre Estilo de Dirección eficaz. Los participantes han podido realizar un ejercicio de autoconocimiento, a través del modelo Transformación Cognitiva, descubriendo
INFOVA HACE SU ENTRADA EN CHILE Y PERÚ Educación Empleo Emprendedores Empresas Formación abril 9, 2019 Con más de 20 años desarrollando el talento directivo en España, INFOVA ha dado un paso más en su estrategia empresarial, y ha acometido la internacionalización de sus servicios, con la apertura de sus oficinas en Chile y Perú. Debido al carácter internacional de muchos de los clientes de INFOVA, desde hace algunos años, se comenzaron a atender las demandas en la formación de los equipos, que estos tenían en Portugal y Sudamérica. Desde el año pasado, sus intervenciones en Perú y Chile han sido más frecuentes, por lo que tal como explica el director de INFOVA, Gonzalo Martínez de Miguel, “el volumen de negocio que estamos consolidando en estos dos países, ha justificado la apertura de oficinas permanentes”. Se trata de, según comenta, dotar de un mejor servicio a sus clientes y poder tener una mayor presencia, que les permita desarrollar el mercado latinoamericano con la calidad y la vocación de servicio que siempre les ha acompañado. El directo de INFOVA señala “siempre hemos trabajado en América, pero con los mismos trabajadores que operamos en España. Ahora nuestro objetivo es ir creando y formando equipos locales que puedan atender la demanda desde la región, sin necesidad de mover formadores y consultores
LIDERAZGO E INNOVACIÓN EN LA IX EDICIÓN DEL ENCUENTRO “PERSONAS Y EQUIPOS QUE MARCAN LA DIFERENCIA” Educación enero 29, 2019 El liderazgo puede tener muchas caras distintas. Los hay más inclusivos, más diversos, más emocionales o más inspiradores. También los hay que empujan a la acción, que ayudan a levantarse después de una caída o que estimulan como nunca la creatividad. El liderazgo es innovación en sí mismo. Es reinventarse una y otra vez, es aprender nuevos caminos para enseñar a otros cómo recorrerlos. Para romper con los viejos moldes y motivar a las empresas en el descubrimiento de nuevos líderes, INFOVA, APC y CEU San Pablo, han organizado la novena edición de la Jornada “Personas y equipos que marcan la diferencia. Innovando en el liderazgo”, que se realizará el 30 de enero a partir de las 9:30 en Aula Magna. CEU San Pablo Madrid (C/ Julián Romea, Nº 23, 28003 Madrid). En la jornada se podrán escuchar experiencias inspiradoras para afrontar 2019 y conocer la visión y las historias de personas singulares que ayudan a catalizar nuevos liderazgos en la empresa. Mas información
IFS compra Mxi Technologies y refuerza su liderazgo en soluciones de mantenimiento para la industria aeronáutica Tecnología diciembre 16, 2016diciembre 16, 2016 Esta adquisición es un paso clave en la estrategia de crecimiento de la compañía de software corporativo, que consolida su presencia en el mercado de Norteamérica IFS, la empresa global de aplicaciones empresariales, anuncia la compra de Mxi Technologies Ltd, proveedor líder en soluciones de software para la gestión del mantenimiento de la industria aeronáutica. Con sede en Ottawa, Canadá, Mxi es una multinacional con más de 265 empleados. Con la compra de Mxi Technologies, IFS se convierte en el proveedor líder mundial de software de mantenimiento en el sector de la aviación, tanto de defensa como comercial, ofreciendo las mejores soluciones a las compañías aeronáuticas, empresas de mantenimiento, fabricantes y proveedores. La suite de software Maintenix de Mxi está diseñada específicamente para ayudar a las compañías aeronáuticas a maximizar la rentabilidad de sus activos mediante procesos de mantenimiento normal, optimizado y predictivo. La cartera de clientes de Mxi abarca desde organizaciones emergentes y de mediano tamaño, hasta las mayores empresas del sector aeronáutico, muchas de las cuales cuentan con despliegues multi-site que alcanzan la cifra de varios miles de usuarios. Entre los clientes destacados de Mxi se encuentran: Southwest Airlines, Air France, KLM, Qantas, China Airlines, LATAM, Icelandair, NetJets, Boeing, BAE
eSalúdate organiza las primeras Jornadas de Liderazgo de las Organizaciones Sanitarias Sanitario octubre 3, 2016 Cuántas son las horas, cuántas líneas son las que ocupan los debates acerca del momento actual en las organizaciones sanitarias. En un tiempo de incertidumbre, cambio y de oportunidad para los profesionales sanitarios, una de las expresiones que más se utilizan es la “necesidad de liderazgo”. Este liderazgo es una necesidad en cualquier organización, pero lo es especialmente en las organizaciones sanitarias. Es necesario para su sostenibilidad y para garantizar la excelencia en la prestación de la atención a los usuarios de los servicios de salud. En este contexto, los próximos 14 y 15 de octubre, se celebrarán en Madrid las 1ªs Jornadas de liderazgo en las organizaciones Sanitarias organizadas por eSalúdate. Estas jornadas contarán con la presencia de cuatro profesionales del ámbito sanitario de reconocido prestigio, tanto por sus trayectorias como por la formación que poseen, orientada a garantizar el éxito de los objetivos de cualquier servicio de salud y liderar sus organizaciones. Se trata de Joan Carles March, Diego Ayuso, Miguel Ángel Máñez y Alberto González, que ofrecerán una completa visión sobre las organizaciones sanitarias. La jornada va dirigida a todos los profesionales del ámbito sanitario: médicos, enfermeras, gestores sanitarios, economistas y cualquier profesional sanitario interesado en liderazgo. El acceso al
Señales para detectar que los empleados no son una “piña” Empresas julio 20, 2016 ¿Tu equipo de trabajo es verdaderamente un equipo? Esta es una de las principales preguntas que la dirección de cualquier empresa u organización debería hacerse cuando quiere medir la fortaleza de su empresa o proyecto. Y más si se tiene en cuenta que esta es una de las competencias indispensables de cualquier profesional. Así, en muchas ofertas de empleo “saber trabajar en equipo” es uno de los primeros requisitos que se exigen a los candidatos. Según explica Carme Castro, coach y socia de Kainova, empresa especializada en la gestión de las personas, trabajar en equipo de forma eficiente requiere de un conjunto de habilidades que se pueden resumir en: saber escuchar activamente, que no es lo mismo que oír; flexibilidad para cambiar de opinión; tolerancia para aceptar otras propuestas, especialmente cuando son diferentes a las propias; velar por el objetivo común, algo más importante que “tener razón”; y creer que el resultado es de la colaboración del equipo, olvidando el protagonismo. No obstante, y aunque en general todos somos conscientes de la necesidad de trabajar en equipo, a menudo esto no se consigue, poniendo en dificultad la viabilidad de un proyecto, o incluso del mismo negocio.Carme Castroañade que hay una serie de
La ASOCIACIÓN DE AMISTAD HISPANO – FRANCESA MUJERES AVENIR reflexiona sobre el liderazgo femenino en la Transformación Digital Empresas mayo 17, 2016 Madrid, 17 de mayo de 2016 – Alrededor de un centenar de personas asistieron hoy al desayuno de la Asociación de Amistad Hispano Francesa MUJERES AVENIR, en la que se reflexionó sobre el liderazgo de las mujeres en la transformación digital. La principal conclusión del encuentro, que compartieron todas las ponentes, es que la transformación digital es un proceso que ya está entre nosotros y al que las empresas han de adaptarse para sobrevivir. El Desayuno contó con la presencia de Ana María Llopis, Fundadora y Consejera Delegada de ideas4All y Presidenta no ejecutiva de DIA, que habló de la voz de las mujeres en la Transformación Digital. Llopis es también Consejera en AXA España, Consejera independiente en Société Générale y Copresidenta de FCC. Llopis explicó que “la transformación digital no es solo un reto, sino una necesidad para sobrevivir. Creemos que las empresas no desaparecen, pero no es así. Hace 50 años, las empresas podían vivir 30 o 40 años, hoy en día, la media se sitúa en torno a los 10 o 15 años si no se innova para sobrevivir”. En ese sentido, Ana María Llopis destacó que estamos ante una transformación basada en cambios de comportamiento de los usuarios