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7 consejos para pedir un aumento de sueldo

En nada, comienza el nuevo año. Un periodo, en el que se suele hacer balance del trabajo realizado. Son muchos empleados los que consideran que merecen un aumento de sueldo y sin embargo, no se atreven a comentarlo debido al momento económico actual. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, facilita siete claves para lanzarse a hacerlo   Finaliza el año y con él, en la mente del empleado se agolpan pensamientos como “he trabajado muchas más horas de las contratadas”, “estoy totalmente comprometido con el proyecto”, “llevo más de diez años y no me han tocado el sueldo”… Seguramente, serán muchos los que consideren que se merecen que su nómina aumente. Sin embargo, debido al periodo de crisis económica por el que está atravesando el país,  y que en ocasiones en su empresa han tenido que hacer algún ERE o rescisión de personal, son pocos los que se atreven a dar el paso y a pedirlo. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, destaca siete consejos a la hora de pedir un aumento de sueldo.   Preparar previamente toda la documentación Cuando se va a pedir un aumento de sueldo, es necesario sustentar esa petición con una sólida argumentación que ayude

¿Es momento de aliarse con la competencia?

En un momento de una fuerte competencia en el mercado, es posible que establecer “puentes” en lugar de construir muros sea algo conveniente. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, analiza en qué momento es recomendable establecer esos puentes   En la carrera de fondo por distinguirse y ganar a la competencia hay ocasiones en las que, a veces, es mejor establecer alianzas y seguir un rumbo común con ella. Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, analiza cuándo es recomendable establecer puentes con las compañías que se mueven en el mismo sector que el propio.   Si se detecta que una empresa comparte el mismo mercado y que hace la competencia, sea recomendable interesarse por sus métodos de trabajo. Mónica Mendoza establece una metáfora entre producto y comida, de modo que “si tu comida es peor, deberás estudiar más la receta o adquirir mejor materia prima en el mercado (invertir en formación o reclutar promesas con ganas de comerse el mundo). Y si tu comida es mejor, seguramente dejarás de ver a la otra empresa como tu enemiga, pero no te dormirás en los laureles y seguirás investigando sabores (cómo aumentar ratios coste-producción, o cómo seguir innovando)”. Es decir, que, veces,

5 maneras de distinguirse de la competencia

El producto o servicio es el mismo que el de la competencia, ¿Cómo distinguirse? ¿Existen formas de diferenciarse? Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, desvela de qué manera es posible   El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas y autora del libro “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más” (Alienta editorial), desvela cinco formas para diferenciarse del resto y ganar valor.   Inventar, crear, innovar “Aquí las cosas siempre las hemos hecho así”, esta es una de las frases más comunes con las que tienen que enfrentarse muchos comerciales. Sin embargo, tal y como apunta Mónica Mendoza, no hay que dejarse llevar por sentencias lapidarias. “Seguro que dentro de de ti conservas cierta irreverencia para hacer cosas que igual tus competidores no osarían. O quizás ellos han pensado en lo mismo que tú, pero no se atreven a llevarlo a cabo. Hazlo. Con alegría y con cabeza. No se trata de ir a lo loco. Pero inténtalo. Inventa. No rompas moldes, pero desquebrájalos un poquito a ver qué pasa”, comenta

“Lo que NO te cuentan los libros de ventas”

Hay muchas cosas que los manuales de ventas no explican y son necesarias para poder adentrarse en la “jungla comercial” con garantías. No basta con conocer las típicas técnicas de ventas. De hecho, cualquier comercial con un mínimo de experiencia, las sabe. Sin embargo, ¿por qué unos venden y otros no? La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza, explica de un modo sencillo y útil los secretos para vender que no se suelen contar     Las tradicionales técnicas comerciales, de todos son sabidas. Sin embargo, la actual saturación del mercado y la competencia hacen imprescindible dar un paso más para poder atraer la atención de los potenciales compradores. “Lo que NO te cuentan los libros de ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más” de Mónica Mendoza, parte de esta premisa y explica de un modo útil cuáles son los secretos que hacen que un comercial venda y otro no.   “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas” trata todo aquello que no cuentan los manuales de comercialización al uso, desde cómo resolver situaciones peliagudas hasta cómo vender humo, pasando por las jornadas interminables de las operadoras de telemarketing. Gracias a su experiencia tanto como comercial de calle

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