El salario, clave para evitar la rotación en el departamento de ventas Empresas junio 28, 2020junio 24, 2020 Contratar personal siempre es una actividad delicada para cualquier departamento. Todos los directores necesitan esforzarse por asegurarse de que el candidato encaja en el equipo y en los procesos de trabajo, así como es inevitable la presión para estos ejecutivos de que la nueva persona se sienta cómodo y se adapte rápidamente a sus nuevas funciones. Entre todos los departamentos, una de las profesiones con mayor rotación son las relacionadas con la gestión comercial de cualquier empresa, siendo esta una de las mayores pérdidas de valor de las compañías. Prevenir esta situación reduciría el gasto en recursos humanos, optimizaría los equipos comerciales y podría ser un valor añadido para la imagen de la compañía. Cuando nuevos comerciales se unen a un equipo de ventas, generalmente los inunda un sentimiento de nervios, emoción y muchos símbolos de euros en la mente. La esperanza de lograr grandes comisiones es una forma de mantenerlos motivamos durante las primeras semanas y si tienen suerte en el cumplimiento de sus objetivos. Los inconvenientes llegan en que la posibilidad de cobrar suculentas comisiones solo funciona como ‘zanahoria’ durante un corto periodo de tiempo. “Para mantener a tu equipo feliz, motivado y comprometido a largo plazo, necesitas ayudarte de diferentes métodos
El 87,5% de las empresas apenas han automatizado su proceso de venta Empresas mayo 6, 2020abril 29, 2020 Desde el desarrollo de las cadenas de producción ideadas por Henry Ford a mediados del siglo pasado hasta nuestros días la creación de procesos primero y su automatización después se ha convertido en una realidad imparable. A pesar de que la tan cacareada automatización y robotización de los procesos parece una realidad que pone en peligro puestos de trabajo actualmente, lo cierto es que en muchos sectores se resiste a hacerse hueco. Este es el caso del área de ventas, que a pesar de llevar años definiendo esta tendencia como revolucionaria, no termina de imponerse en la mayoría de los negocios y es que ni siquiera el 15% de las empresas han automatizado parte de su proceso de venta. Según un informe elaborado por Statista, la automatización no es ni mucho menos una constante ni siquiera en Estados Unidos, pionero para en tendencias mundiales a nivel económico y comercial. Desde Efficy apuntan a que la causa principal está en un fallo de concepto: “Automatizar no significa necesariamente que se haga de forma totalmente autónoma. Hay muchos pequeños procesos que se pueden automatizar para que, con las mismas manos, los resultados sean sencillamente mejores”. Estos expertos añaden que “la realidad es que automatizar el 100% de un proceso
El teletrabajo en los tiempos del coronavirus Empresas abril 13, 2020abril 3, 2020 La crisis del COVID-19 se ha declarado ya como una de las más grandes de los últimos 50 años. El número de infectados y fallecidos ha llevado a muchos gobiernos occidentales a decretar medidas absolutamente excepcionales y nunca vistas. En el caso de España esto ha incluido medidas como declarar el estado de alarma, detener la economía y confinar en sus casas a millones de personas. Esta coyuntura ha obligado a muchas empresas a apostar por el teletrabajo, aunque sea de forma temporal. Sin embargo, España es uno de los países de Europa con menor predicamento de esta forma de organización laboral: sólo el 3% de los empleados teletrabaja regularmente frente a países como Suecia donde se aproxima al 30%. En este escenario, desde Efficy, el CRM líder para todos los departamentos de la empresa y que cuenta con casi 200 empleados repartidos por distintos países de Europa y una fuerte cultura del trabajo en remoto, señalan: “En nuestro caso no ha habido ningún problema con la transición al tener ya una cultura del teletrabajo muy asentada. Contamos con los procesos y las herramientas apunto para gestionar el trabajo en remoto y han llevado a cabo varias medidas para que todos los empleados se sientan tan unidos como
SumaCRM es comprada por Efficy por 2,1 millones de euros Empresas octubre 30, 2019octubre 31, 2019 SumaCRM, el CRM en español más sencillo y útil para pequeñas empresas y pymes, nació en 2015 y en sólo 4 años ha logrado una facturación mensual recurrente de 47.000 euros con 906 clientes y break even desde Agosto. El comprador, Efficy, el CRM europeo (de origen belga) más completo para medianas y grandes empresas, nació en 2005 con una facturación anual de 20 millones de euros, 175 empleados y en 33 países. La forma de pago será en tres plazos (noviembre 2019, 2020, 2021) siendo el primer pago upfront de 750.000 euros y los otros dos variables, hasta alcanzar el total de 2.100.000 euros. SumaCRM tras la compra seguirá viva e independiente y el equipo se mantendrá intacto, siendo el principal objetivo de la compra acelerar el desarrollo de su producto gracias a integrar todas las funcionalidades de Efficy CRM en SumaCRM. Por su lado, Efficy CRM entrará por la puerta grande en el mercado español gracias a la gran visibilidad con la que cuenta SumaCRM, considerada una de las startups que lideran la transparencia en España y Latinoamérica. De hecho, todo el proceso de compra/venta lo hemos podido leer (casi) en directo desde su blog, cuando hace un mes uno de los fundadores de SumaCRM, Tomás Santoro, publicaba un post contando con todo
Algo que no se ha hecho antes en la historia de las startups Empresas septiembre 20, 2019octubre 18, 2019 En la empresa española SumaCRM.com han recibido una oferta de compra de 2.100.000 euros desde Efficy.com, CRM líder europeo, y lo que es increíble, van a contar todo el proceso de posible compra/venta. La gran mayoría de las startups lo hacen sólo si ha ido bien y una vez que ha ocurrido, por el riesgo que existe. ¡Por eso, lo que está haciendo SumaCRM es único! 100% transparencia SumaCRM es un CRM que ya se hizo famoso por su blog hace cuatro años, en el que, desde el inicio, cuando no facturaban nada, empezaron a contar con 100% transparencia todo lo que estaban haciendo en su viaje hasta facturar 100.000 euros/mes. Y les fue bien, ya que hoy en día facturan algo más de 52.000 euros/mes con 960 clientes. En esta ocasión puede que vaya bien, o mal, pero desde luego vamos a disfrutar mucho viendo cada uno de los pasos que les quedan: firmar una carta de intenciones, hacer una due dilligence, firmar el contrato de compra venta… Ya han empezado la serie, con el post ‘¡Tenemos una oferta compra!’, donde su fundador ofrece información sobre cómo se conocieron, las reuniones, valoración, sueldos, y más detalles... ¿Y por qué lo están contando? Como su fundador