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Claves para aumentar exponencialmente las ventas de la empresa sin invertir más en publicidad

El consumidor actual es complejo. Su comportamiento es aleatorio y omnicanal. La confianza es la base para la elección de un producto u otro. Esto provoca que cualquier elemento tangible de la compañía, ya sea digital o físico, se use en el proceso de consideración. Pero, de entre todos estos elementos, hay uno que se valora con creces por encimo de cualquier otro: la recomendación. De hecho, según datos publicados el 82% de los consumidores busca recomendaciones antes de hacer una compra. Del mismo modo, un 68% de los usuarios tiene mayor probabilidad de comprar un producto después de haber obtenido una recomendación positiva de parte de un conocido. Sobre cómo situar al cliente en el centro de la estrategia corporativa y obtener así buenos resultados, se habló en la jornada organizada ayer por LEADIN, agencia especializada en la implantación y programación en HubSpot.   Ubicar al cliente en el centro de la estrategia Un cliente satisfecho es una fuente de ingresos a corto y largo plazo, generando recurrencia en su compra, adquiriendo otros productos y servicios, y atrayendo a nuevos clientes; provocando, en definitiva, un crecimiento exponencial.“ Sorprendentemente, las PYMES aún están lejos de ubicar a su cliente en el centro: sus

5 claves para crear al “buyer persona”

¿Cómo dibujar a nuestro “cliente ideal”? Se trata de encontrar la personalización de quien nos puede comprar. El público objetivo es algo que podemos tener claro, pero, es más general y el “buyer persona” nos ayudará a focalizarnos, destinar recursos más segmentados y obtener una mayor tasa de éxito. LEADIN, empresa partner de HubSpot que destaca en la implementación técnica de la herramienta y el desarrollo de soluciones tecnológicas, analiza los 5 puntos a tener en cuenta para perfilar a nuestro comprador ideal Los datos hablan por sí mismos: los clientes tienen un 48% más de probabilidades de contratar empresas que personalizan su marketing. En este sentido, ya no se trata solo de buscar el público objetivo sino dar un paso más y lograr perfilar el que será el “buyer persona”. Un Buyer Persona es una representación de un personaje ficticio, pero que simboliza a personas muy reales: los clientes. Es un esquema detallado de quién es exactamente la persona que investiga, compra y comparte el producto/servicio en cuestión. Además, sirve para conocer a los compradores en profundidad y también para tener un enfoque más cercano a los problemas reales que puedan sufrir, y, por tanto, nos ayudará a

¿Se puede vender en España en verano si no comercializas chanclas, bikinis o helados?

La temporada de verano está a la vuelta de la esquina, con el calor y el sol en nuestros pensamientos. Mientras algunos piensan en las vacaciones, muchas pequeñas y medianas empresas, y emprendedores se enfrentan a sus peores temores durante julio y agosto planteándose multitud de estrategias para seguir teniendo actividad durante estos 30 días en los que tradicionalmente la actividad en España se para y el 75% de los españoles están de vacaciones. “Muchas pequeñas y medianas empresas con una actividad intensa durante otoño, invierno y primavera deben reinventarse cuando llega la época estival, y es que para permanecer abierto todo el año, lo mejor es complementar y diversificar el trabajo”, explica Mónica Mendoza, directora general y fundadora de la Consultoría Comercial Energivity Consulting S.L. La experta en ventas y motivación explica el empresario o emprendedor debe analizar muy bien la situación y descubrir qué le conviene: cerrar o permanecer abiertos. En este caso, hay que examinar cuál es la mejor opción, sobre todo, teniendo en cuenta que desde la pandemia los hábitos de los consumidores han cambiado. “Deben valorar si es interesante diversificar, abrir un negocio complementario o alargar el período de ventas. Todo ello teniendo en cuenta que la estacionalidad es el

Nace Bid Bike, la primera plataforma online que garantiza la venta de una moto en 7 días

Bid Bike, el primer sistema que facilita la compraventa 100% online y automatizada de una moto, ya está disponible para asesorar y agilizar estas operaciones entre particulares y concesionarios en tan solo siete días.   “Somos un equipo de apasionados del mundo de la moto con una vida dedicada a la compra y venta de motos usadas, no solo a nivel profesional, también con nuestras propias monturas. A lo largo de nuestra trayectoria nos hemos dado cuenta de que vender tu moto es una tarea cada vez más tediosa y difícil, por lo que hemos diseñado esta plataforma para hacerla más ágil y sencilla”, explica Sergio Pinto, fundador de Bid Bike.   Esta plataforma ofrece a los particulares y concesionarios un asesoramiento y unos procesos de gestión rápidos centrándose únicamente en solventar las necesidades de ambos, sea cual sea el lugar donde se encuentre y simplificando los trámites burocráticos de la compraventa.   El proceso es sencillo. Para los vendedores, tan solo tienen que rellenar un cuestionario y adjuntar fotografías de la moto. Durante siete días, más de 180 concesionarios de toda España visualizarán el anuncio y efectuarán su mejor oferta al vendedor. Una vez llegue el acuerdo, Bid Bike se encargará de recoger la moto

Cómo cerrar ventas con grandes empresas

El coronavirus ha provocado una grave crisis en el desarrollo de la actividad normal de los gimnasios y centros deportivos. 2020 ha sido dramático para ellos en términos económicos y es que este tipo de establecimientos han perdido a nivel nacional en torno a un 50-55% de la facturación que anualmente registraban. Para este año se espera que la facturación caiga entre 600-700 millones de euros frente a las cifras registradas en 2019, según datos de la consultora Dipcom Corporate, que vaticina que podrían ampliarse de decretarse nuevas restricciones. Sin embargo, a pesar de atravesar esta situación, lo que no se ha frenado son las ganas de la ciudadanía de hacer deporte. Las cadenas de gimnasios como Eurofitness, que anteriormente dependían casi al 100% de las visitas presenciales de sus socios para generar ingresos, se han visto obligados a reaccionar rápidamente transformando su oferta de servicios en el mundo virtual y han decidido lanzar Olimfit, su plataforma de gimnasio virtual y bienestar que ya cuenta con 4.000 usuarios y con la que ha logrado frenar sus bajas en un 14%. “Hemos dado respuesta al interés de hacer ejercicio de forma online, algo que no es nuevo para la mayoría de los amantes del deporte y del fitness, y

Nace Mercado Local, plataforma gratuita para la compraventa de productos locales de proximidad

Nace Mercado Local, una plataforma web creada para que productores y consumidores puedan ponerse en contacto fácilmente y realizar compra venta de productos locales, fomentando así el consumo de productos de Km 0. “Dada la situación actual de confinamiento y las enormes dificultades económicas a las que se enfrentan pequeños agricultores y pymes dedicadas al sector de la alimentación, nace este nuevo proyecto que busca promover la economía local, el consumo responsable, el comercio justo, la sostenibilidad y el medioambiente”, explica Rafael López, promotor del proyecto de Tablondeanuncios.com. En el caso de los productores locales, Mercado Local ofrece la posibilidad de vender sus productos directamente sin intermediarios de forma muy sencilla y sin coste para ellos. En la plataforma, cualquier productor local puede vender sus frutas, verduras, hortalizas, huevos, lácteos, conservas, etc. Asimismo, desde Tablondeanuncios.com señalan que podrá hacer uso de la plataforma cualquier persona que tenga un huerto familiar o un huerto urbano y que, en un momento dado, quiera vender parte de la producción que tiene a fin de contribuir a su economía familiar. Además, podrán anunciar sus productos de forma gratuita y conseguir que sus anuncios sean publicados en el portal, donde tendrán su página personal en la que aparecerán listados todos los productos que tienen a la venta. Mientras, los

¿Cómo acertar con el precio de un producto de segunda mano?

A la hora de sacar a la venta un producto de segunda mano en Internet, uno de los primeros problemas que se presentan es qué precio poner. Dar con el precio adecuado es básico y es uno de los pasos más importantes en una venta online. Thelemonapp analiza cuáles son las claves para dar con el “precio justo”     Vender artículos de segunda mano puede ser una buena manera de ganar un dinero extra o de convertir un pequeño negocio en una empresa de éxito. Lo primero de todo, es que no se requiere una gran inversión para comenzar y, por otro lado, es muy efectivo para vaciar la casa de trastos innecesarios. Sin embargo, uno de las primeras cuestiones que se hace un usuario a la hora de poner a la venta un artículo en la red es, qué precio pedir por él. En este punto, si se fija un precio muy alto, no se venderá y si es demasiado bajo, se perderá beneficio. Thelemonapp, la app de pagos seguros entre particulares, destaca cuáles son las claves para dar con el precio correcto.   Conocer su precio de venta siendo nuevo Lo primero que tiene que hacerse, tal y como destacan desde Thelemonapp es

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