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Implantación de Diabolocom en Dekra Automotive Solutions

Dekra Automotive Solutions aumenta la eficacia de sus campañas de marketing con Diabolocom Tras crear una unidad de negocio especializada en la comercialización de vehículos a distancia para la cuenta de un fabricante, la compañía incrementa en un 55% su productividad gracias a la solución de gestión de llamadas de Diabolocom, alcanzando la cifra de 100 modelos vendidos al mes Madrid, 7 de junio de 2018 - Diabolocom, compañía proveedora de software de atención al cliente, ha implantado su solución de gestión de llamadas entrantes y salientes en Dekra Automotive Solutions, incrementando en un 55% la productividad de las campañas de marketing. Dekra ha alcanzado la cifra de 100 vehículos vendidos al mes en la oficina de ventas creada para Renault, siendo el 56% de las ventas fruto de una llamada telefónica. La solución implantada en Dekra Automotive Solutions aumenta la eficacia de las campañas de marketing y optimiza la gestión de las llamadas recibidas demandando asesoramiento para la compra de un vehículo nuevo, o encaminadas a realizar un pedido. Además, la herramienta permite a los comerciales de Dekra registrar y calificar cada llamada, de modo que la responsable de las ventas cuenta con estadísticas para supervisar la labor de los comerciales y

MDA celebra su Reunión Anual de Ventas

MDA, compañía especializada en el diseño y desarrollo de soluciones de tratamiento y gestión de la información, ha celebrado su Reunión Anual de Ventas. El evento ha servido para reforzar el compromiso de la empresa con su Plan Estratégico para la Fuerza Comercial 2020, así como para consolidar los principales ejes directrices del Plan de Expansión.  El encuentro, que tuvo lugar en la sede central de la compañía (C/ Ingeniero Torres Quevedo, 16. 28022 Madrid), congregó a la totalidad del equipo directivo de MDA, así como a los equipos comerciales de todas las delegaciones con que cuenta la compañía en Madrid, Barcelona, Valencia, Córdoba, Granada y Jerez de la Frontera / Sevilla. Durante la Reunión Anual de Ventas se analizaron los objetivos del año y se pusieron de relieve los diferentes proyectos de futuro a corto y medio plazo para adaptarse a un mercado cada vez más cambiante, dinámico y competitivo. Asimismo, se procedió al desarrollo de una acción formativa, centrada en el ámbito de las técnicas de venta consultiva, llevada a cabo por Isabel Vicente, experta en consultoría. Uno de los actos culminantes de la Reunión Anual de Ventas fue la entrega de premios a diferentes componentes de MDA por su labor

Las búsquedas se disparan en el Black Friday: aumentan un 116% según Doofinder

Aunque el Black Friday nació en Estados Unidos y España se sumó a la moda hace sólo cinco años, en nuestro país el viernes negro de descuentos ya casi se celebra con más ímpetu que en su lugar de origen. Prueba de ello, son las primeras estimaciones sobre las compras realizadas en el Black Friday, unas cifras preliminares que por ahora están siendo más que positivas. Según los primeros datos de Doofinder, la potente aplicación de búsqueda de productos y contenidos para ecommerce que ya usan más de 4.000 de clientes, las cifras de facturación se han disparado en tanto portales online como en tiendas físicas. “Si un viernes normal el número de peticiones que registramos en nuestros servidores rondan los 12,5 millones, el viernes pasado respondimos a más 27 millones de peticiones, lo que supone una subida del 116% en las búsquedas”, explica Iván Navas, CEO de la empresa. En el caso de Electrocosto.com, usuario de Doofinder, los datos totales de la semana del Black Friday apuntan a más de 5.000 ventas a la espera de las que se realicen el Ciber Monday y a más de 200.000 visitas, lo que supondrá una facturación superior al millón de euros. “Si comparamos la semana del Black Friday

¿Qué buscan las marcas cuando confían en los bloggers?

Desde que las marcas, allá por 2006, apostaron por fichar personajes relativamente conocidos para el público para publicitar sus marcas a la situación de los bloggers actual, ha pasado más de una década. “Las empresas en España eran bastante reacias a colaborar con bloggers, preferían a celebrities y personajes conocidos. Poco a poco, fueron cediendo dando a probar su producto. Y así fue, como las bloggers comenzaron a realizar acciones con marcas llegando a tener tanto éxito que en muchos casos agotaban en pocas horas el producto que publicitaban”, explica Gracia Rivas, fundadora y CEO de la empresa Fashion Media. Pero, ¿qué buscan las marcas en un blogger? Las marcas buscan en los bloggers un tipo de visibilidad que sale incluso más rentable en términos económicos que otro tipo de campañas. En cifras, los influencers consiguen una media de 5 veces más ventas que la publicidad convencional, algo que las marcas conocen y explotan. “Hoy en día estos perfiles pueden determinan la compra de un producto o servicios en un 49% de las decisiones, frente a la familia o amigos cuyo porcentaje se sitúa  en torno al 45%.  Además 92% de los consumidores se fía más de la información que les llega online, que la

Las apps ocultas y de uso interno que utilizan las grandes empresas

Las aplicaciones móviles ya no son tan solo un servicio que las empresas ofrecen al usuario final, a sus clientes, sino que son herramientas de uso interno que las organizaciones utilizan diariamente para gestionar y optimizar sus procesos y recursos. Las empresas utilizan cada vez más las apps en su actividad diaria, sin importar su sector o tamaño, aunque las que más y mejor las han incorporado son las grandes corporaciones. Así, el canal móvil se ha afianzado como la mejor manera de tener a los equipos de trabajo conectados e informados, muchas veces para agilizar aspectos de la intranet que se han quedado obsoletos. Según explican desde Pangea Reality, empresa pionera en España en proyectos de Realidad Aumentada y Realidad Virtual, los departamentos de Recursos Humanos son los que están haciendo una mayor utilización de las apps para optimizar procesos internos. Algunos de los ejemplos que mejor ayudan a ilustrar esta implementación de las apps en el ámbito empresarial serían los siguientes: Apps para la Comunicación Interna: habilitan un canal fácil y directo al bolsillo del empleado sin ser intrusivo. Permiten segmentar a quién llega la información y distribuir contenido móvil con un diseño que se adapta a su imagen corporativa.

Los cavas no catalanes volverán a batir récord

Se espera que el consumo de cava en España tenga un incremento por primera vez en 8 años. El año pasado aún tuvo una ligera caída del 0,8%, pero dando indicios de que la salida de la crisis parece inminente. Según el Consejo Regulador del Cava, las ventas en el mercado interior aumentaron en el primer semestre del año hasta un 12%, una buena cifra si se tiene en cuenta la trayectoria anterior del espumoso español. Tanto los cavas aragoneses como extremeños llevan varios años aumentando sus ventas en el mercado interior, y reconocen que el conflicto catalán les ha beneficiado, así como en el exterior, donde experimentan un importante proceso de internacionalización. Los cavas de Aragón y Extremadura siguen creciendo en España Los productores de cava aragonés prevén que sus cavas mantengan esta tendencia al alza. Meritxell Villas, Directora de AragonMeGusta.com, comenta que los espumosos aragoneses están ganando cada vez más un mayor reconocimiento frente a los catalanes, que hasta hace unos años acaparaban toda la fama. César Langa, de Bodegas Langa, una de las más activas de la región, asegura que la demanda a nivel nacional está creciendo por encima de la media a la que hace referencia el Consejo Regulador. “Nosotros

Antonio Pallarés, director de ventas de PGN

Gracias a esta contratación, la multinacional de servicios de facturación electrónica/EDI se refuerza con recursos comerciales adicionales PGN, parte del Grupo Pagero, ha anunciado el nombramiento de Antonio Pallarés como director de ventas. Con la designación de Antonio Pallarés, la multinacional especializada en facturación electrónica impulsa su presencia en el mercado español como parte de su estrategia de expansión global. Antonio Pallarés es licenciado en Administracion de Empresas y Marketing por la E.S. M&B de Madrid. Cuenta con más de 20 años de experiencia trabajando para multinacionales TIC como OpenText, Oracle, Orange y Sun Microsystems a nivel de dirección comercial. ”El Grupo Pagero está observando una demanda creciente de empresas multinacionales que desean unificar sus proveedores locales de facturación electrónica/pedido electrónico/EDI en un proveedor global. En el mercado ibérico, PGN es la única empresa que es capaz de proporcionar un servicio global con presencia local a través de la misma plataforma de comercio electrónico basada en la nube, independientemente del mercado. La contratación de Antonio como director de ventas en PGN ayudará a fortalecer la posición de PGN en el mercado ibérico como el proveedor natural de comercio electrónico global para multinacionales,” afirma Alexander Jansson, director ejecutivo de PGN.  Sobre PGN PGN pertenece al grupo

Faes Farma superará los objetivos para este año, según Norbolsa

El impulso de las ventas se ha apoyado en el mercado farmacéutico en España y Portugal pero, sobre todo, en Bilastina. Opinión: los resultados son mejores de lo esperado en el neto, si bien las ventas sólo cumplían previsiones. Con todo, pensamos que la compañía podría superar sus objetivos para el año tras recibir una aprobación temprana de Bilastina en Japón. El beneficio neto ha sido mucho mejor de lo esperado (+9,8% vs estimaciones) gracias a unos costes de personal inferiores (-19%). Las ventas se han situado prácticamente en línea con lo esperado (-0,5% vs estimaciones), aunque supone un crecimiento del 1,4% vs 2T16 y del 10,3% respecto a 9M15. Por su parte, la cifra total de ingresos ha crecido un 7,3% vs 9M15, repitiendo los niveles de 2T16 en 3T16, trimestre que no ha incluido el milestone de Taiho en Japón, que se cobrará finalmente en 4T16. El impulso de las ventas se ha apoyado en el mercado farmacéutico en España (+11,6% vs +4,6% sector) y Portugal (+3%), pero, sobre todo, en Bilastina (+28% en España, +23% en Portugal y +59% en negocio internacional). En el negocio de farma internacional las ventas crecen un 15%, mientras que Ingaso se concentra en nuevos

Vidrala se encuentra fuertemente impactada por la libra, según Norbolsa

A pesar de que ha disminuido el volumen de ventas en lo que va de año, la empresa ha conseguido un fuerte ritmo de reducción de la deuda Resultados 9M16. Las ventas 9M16 caen un -1,8% (vs. 9M15) hasta los 592,2 M. €, afectadas por una normalización de los volúmenes, así como por el impacto del movimiento de la libra a lo largo del 3T16. Si bien, el EBITDA 9M16 alcanza los 129,6 M. € (+6,6% vs. 9M15), apoyado principalmente por el entorno de materias primas más favorable. Márgenes. En positivo, el margen EBITDA 9M16 se sitúa en el 21,9% (vs. 21,8% en 1S16). De esta manera, la compañía demuestra que será capaz de consolidar los niveles registrados en el 1S16 de cara al final del año (estamos estimando una expansión ≈190 pbs del margen EBITDA 2016e vs. 2015). Deuda. Sorprende el fuerte ritmo de reducción de la deuda, a pesar del pago del dividendo en el trimestre. En este sentido, la deuda se sitúa en los 345,1 M. € al cierre de 9M16 (vs. 369,9 M. € en 1S16), lo que implica un ratio DFN/EBITDA de 2,0x (-0,5x vs. 2015). El 9M16 viene a confirmar nuestra opinión en el 1S16 de que

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