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Estrategias clave para un eCommerce B2B efectivo en el sector industrial

El comercio electrónico B2B no es simplemente una versión del eCommerce tradicional. Así lo constata eComm360, consultora de negocios online, que ha desarrollado una plataforma B2B orientada a ayudar a las empresas industriales a mejorar su eficiencia y optimizar su relación con el cliente.   Con años de experiencia en el desarrollo de soluciones de eCommerce B2B, eComm360 comparte las claves que todo eCommerce B2B debe tener en cuenta para lograr un éxito sostenible. Estas recomendaciones no solo se enfocan en aumentar las ventas, sino también en mejorar los márgenes y la eficiencia operativa, aspectos cruciales en cualquier proyecto B2B industrial.   Claves para un eCommerce B2B efectivo   Escuchar y entender las necesidades del cliente: antes de iniciar cualquier desarrollo, es vital conocer los retos específicos de los clientes y el uso que darán a la plataforma. "No solo se trata de vender, sino de facilitar la venta para nuestros clientes, simplificando y agilizando sus operaciones," explica el portavoz de eComm360. Ofrecer herramientas de ayuda y cálculo: los usuarios de un eCommerce B2B buscan, más allá de una tienda online, una herramienta útil. Proveer calculadoras de materiales, configuradores de productos o tutoriales de uso es fundamental para cubrir las necesidades del cliente industrial. Estas

Una empresa española encabeza la alimentación de mascotas con el heno en Europa

En España hay censados más de 29 millones de mascotas, es decir, al menos el 40% de hogares tiene una pero, aunque la mayoría son perros y gatos, también los conejos y roedores ocupan un lugar destacado entre los animales de compañía de los hogares.  LovePets, empresa española especializada en alimentación animal, se ha convertido en un referente internacional como distribuidora de los mejores henos para animales exóticos a nivel europeo y, pronto, darán también el salto hacia el continente americano. Pero, ¿qué significa eso en el inmenso mundo de la alimentación animal?  “En cualquier tienda de animales hay pienso para conejos con pipas, maíz o semillas propias de la alimentación para aves, por ejemplo. Pues bien, este tipo de alimento es realmente agresivo para la salud del animal. Nuestra apuesta, desde un principio, ha sido buscar alimentación que aporte salud, no la quite, a las mascotas. De ahí nuestro proceso de investigación y análisis por los productores europeos” explican desde Columbus Pet World, de la que es marca LovePets. Y es que LovePets apostó por buscar en origen, viajando por Europa y visitando, personalmente, agricultores que tenían sus cultivos en prados franceses, alemanes, austriacos y suizos. Todo porque es ahí donde las condiciones

Ankorstore se convierte en un salvavidas para el pequeño comercio frente a la desescalada

El comercio local todavía no sabe cómo será su futuro tras el confinamiento por la Covid-19. Sin embargo, las tiendas independientes encuentran en Ankorstore una manera de disponer de productos de las mejores marcas europeas sin esfuerzos económicos. Ankorstore es el primer marketplace europeo BtoB que permite a las tiendas locales realizar pedidos de marcas independientes de calidad y proponer sus productos a una gran red de tiendas locales e independientes de toda Europa. Ofrece la posibilidad de realizar pedidos desde 100€ y el envío gratis desde 300€ de mercancía, reduciendo la barrera de entrada para las pequeñas tiendas con menor tesorería. Igualmente, presentan a las tiendas opciones de financiación para que puedan descubrir nuevas marcas y aumentar la rotación de mercancía y clientes. El proyecto es 100% enfocado a profesionales adaptando el BtoC al BtoB con el objetivo de ayudar al comercio local e independiente a diferenciarse de la gran distribución y los grandes actores online. "Ankorstore va a permitir al comercio local mantener la calidad de su oferta, sin necesidad de invertir desmesuradamente en stock permanente ya que trabajamos con pedidos reducidos y entregas inmediatas” apunta Pierre-Louis Lacoste, co-fundador de la plataforma. Con la idea de agilizar las transacciones mayoristas entre

Nace Splacing, la primera plataforma B2B desarrollada por arquitectos e ingenieros para PYMES y profesionales

  Splacing, especialistas en espacios, es el portal para PYMES del sector oficina, retail, hotel, e industrial, que tengan la necesidad de una reforma parcial o integral en su espacio laboral y no dispongan del tiempo suficiente para encontrar a estos profesionales.   La plataforma nace con el objetivo de optimizar de forma innovadora el proceso de captación de proveedores, y permite al usuario comparar diferentes presupuestos para elegir los mejores profesionales sin intermediarios.   Hacer la reforma parcial o completa de un espacio laboral es una de las actividades más solicitadas hoy en día. Y es que, es una de las mejores formas de personalizar un espacio profesional, mejorar la imagen de tu negocio y conseguir mayor rentabilidad mediante la mejora de productividad. Sin embargo, disponer del tiempo necesario para acceder a los mejores expertos y lograr el mayor grado de garantía en los servicios contratados, no es tarea fácil.   Conscientes de las necesidades que presenta este sector, altamente tradicional y poco digitalizado, y las dificultades que encuentran profesionales y empresas a la hora de realizar reformas de forma eficaz, fiable y sobre todo económica, unos emprendedores de Barcelona lanzan Splacing.com, la primera plataforma B2B  desarrollada por expertos de la arquitectura e ingeniería para pymes y profesionales.   Un servicio

La facturación electrónica B2B puede imponerse en España

España puede ser el siguiente país de la UE en imponer la facturación electrónica B2B Tras la introducción del mandato en Italia, que será el primer país europeo en establecer la obligatoriedad de la facturación digital entre empresas a partir de 2019, PGN considera que España es un firme candidato para la implantación de dicha exigencia PGN, parte del Grupo Pagero, multinacional de servicios de facturación electrónica/EDI, considera que España puede ser el siguiente país de la Unión Europea, tras Italia, en imponer la facturación electrónica B2B. Italia obtuvo la aprobación de la UE para implantar la facturación electrónica obligatoria el pasado 21 de abril, al recibir la derogación de los Artículos 218 y 232 de la Directiva del IVA de la UE. La autorización permitirá a Italia implantar la facturación electrónica obligatoria para todas las facturas domésticas business-to-business (B2B), business-to-consumer (B2C) y business-to-government (B2G), siendo la primera nación europea en llevar a cabo dicho mandato. La derogación será válida durante 5 años, con posibilidad de extensión. Tras la introducción en Italia de la facturación electrónica B2B obligatoria, PGN considera que España es un candidato serio para ser el siguiente país europeo en introducir dichos mandatos. El ministerio de Hacienda español ya está

Axiatel.com renueva su imagen y apuesta por los dispositivos móviles

Axiatel.com, portal de venta online de soluciones de telecomunicaciones, ha renovado su web adaptándose a las últimas tendencias en diseño para dispositivos móviles. El objetivo de la compañía es facilitar y mejorar el acceso a su web y soluciones desde smartphones y tablets. El nuevo diseño de Axiatel.com destaca por una mayor claridad en las descripciones de los servicios, nuevos logotipos e imágenes creadas por sus diseñadores web y, lo más importante, una estructura mucho más sencilla, para facilitar la navegación a los internautas que deseen consultar información en la web de la empresa. El lanzamiento de su nueva web coincide con la inauguración de las nuevas oficinas de Axiatel.com en París, centro de operaciones de la plataforma B2B. La nueva sede de Axiatel.com en la capital francesa dispone de más de 1000m2, y en ella trabajan más de 90 profesionales. La cartera de clientes de Axiatel.com en España supera las 18 mil empresas. En todo el mundo, cuenta con más de 80 mil clientes repartidos en 10 países. Su base de datos supera los 150 mil suscriptores, 40 mil en el mercado español, y cuenta con una red de 300 colaboradores. Más información en Axiatel.com

Axiatel.com y DropShipping Webs firman un acuerdo para distribuir sus servicios en España

Axiatel.com y DropShipping Webs han anunciado un acuerdo de colaboración que permitirá a ambas compañías comercializar en España sus respectivos catálogos de soluciones y servicios. Así, Axiatel.com ofertará en el mercado español los servicios de DropShipping Webs, empresa especializada en el nuevo modelo de negocio en Internet que permite a las tiendas online vender productos sin necesidad de tener stock, generando más cantidad de ventas. Con más de 3.000 certificados, DropShipping Webs es el mayor directorio en español de proveedores dropshipping del mundo. En el acuerdo firmado por ambas empresas se prevé que próximamente Axiatel también comercialice estos servicios de dropshipping en Francia e Italia. Por su parte, DropShipping Webs distribuirá en España los servicios de Axiatel.com, portal de venta online  de soluciones de telecomunicaciones y una de las principales plataformas B2B de Europa. En el catálogo de la multinacional destacan sus servicios de fax online, centralita virtual, telefonía de empresa, conference call y creación de páginas web, entre otros. Con más de 18.000 clientes en el mercado español, la base de datos de Axiatel.com supera los 150 mil suscriptores, 40 mil en España, y cuenta con una red de 300 colaboradores. “Uno de nuestros objetivos es facilitar a nuestros clientes los mejores

Axiatel.com cierra 2013 con una facturación en España superior a los 1,3 millones de euros

El portal de venta online Axiatel.com ha cerrado el ejercicio de 2013 con una facturación en España que supera los 1,3 millones de euros. Respecto a 2012, el crecimiento de la compañía es de un 15%.  La cartera de clientes de Axiatel, que en el mercado español supera los 18 mil, se ha visto incrementada en un 17% gracias a la captación de más de 2.700 nuevos clientes. La multinacional cuenta con más 80.000 clientes repartidos en 10 países (Francia, Italia, España, Portugal, Brasil, Suiza, Reino Unido, Canadá, Bélgica y Australia). Según explica Jorge Delgado, Business Developer en España de Axiatel.com, “el mercado español es para nuestra compañía el tercero en importancia en volumen de clientes, solo por detrás del mercado francés e italiano. Además, es en el que estamos experimentando una mayor expansión, lo que se está traduciendo en nuevas incorporaciones a la plantilla de la empresa de forma constante”. Axiatel.com comenzó a ofrecer sus servicios como operador en 2009. A cierre del ejercicio contaba con 1.000 clientes. Tomando como referencia el crecimiento de estos años, la start-up espera alcanzar el millón de clientes en 2017. La innovación es una de sus principales señas de identidad, lo que ha llevado a Axiatel a

Axiatel presenta un innovador servicio de difusión para negocios B2B

El portal de venta online Axiatel.com acaba de presentar un novedoso servicio de difusión para empresas. Este programa, que está dirigido a todo tipo de compañías, grandes, pymes o startups, y también a profesionales, autónomos y emprendedores, permite a los negocios del sector B2B llegar a más de 2.500 clientes potenciales diariamente, desde 29,90 euros al mes. No se trata sólo de anunciarse a través del portal de Axiatel.com, sino de hacer llegar ofertas de productos y servicios para profesionales a través de la red comercial de Axiatel, que cada día tienen relación directa con más de 75 mil empresas clientes de la compañía. Según explica Jorge Delgado, Business Developer en España de Axiatel.com, “aprovechamos nuestro propio ciclo de venta para detectar las necesidades del cliente potencial en función de su perfil y sector de actividad”. A través de este sistema de generación de leads, las empresas ganan visibilidad entre los clientes de Axiatel, y consiguen contactos cualificados para transformar en ventas. “Mediante este programa, llegamos a una tasa de transformación de hasta un 50%”. Una de las principales novedades del servicio de difusión de Axiatel es que es un modelo económico 100% adaptable a las necesidades de cada negocio, ya que el

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