LA EVALUACIÓN DE LOS EQUIPOS DE VENTAS Consultoría Economía Empleo abril 21, 2021 BTS ha celebrado un Evento Virtual dirigido por Miguel Sequeira, Vicepresidente de Marketing y Ventas para el Sur de Europa de BTS y Mauricio Peña Vicepresidente de Marketing y Ventas para Latinoamérica de BTS, sobre "Cómo evaluar a los que componen las fuerzas de ventas, ante los cambios en las nuevas interacciones comerciales", en el que se ha destacado cómo el entorno comercial ha cambiado, lo que ha provocado nuevos canales, distintas maneras de interactuar, rediseños en la experiencia del cliente, entre otros cambios que la pandemia del COVID-19 ha acelerado en las fuerzas comerciales. Después de un 2020 reactivo y de adaptación a nuevas formas de relación con el cliente, muchas compañías están haciendo un alto en el camino para transformar su modelo de venta híbrida multicanal, segmentación, nuevas formas de interactuar con el cliente en el largo plazo, etc., con el objetivo de adaptarse al cliente de manera sostenible. Este modelo comercial que ha sido impuesto por la nueva realidad del mercado, está obligando a cambiar la manera de vender y de interactuar con los clientes, pero ¿las empresas tienen claro qué deben hacer sus vendedores en esta nueva realidad?, ¿conocen quiénes son sus mejores comerciales? Para Miguel Sequeira,
El salario, clave para evitar la rotación en el departamento de ventas Empresas junio 28, 2020junio 24, 2020 Contratar personal siempre es una actividad delicada para cualquier departamento. Todos los directores necesitan esforzarse por asegurarse de que el candidato encaja en el equipo y en los procesos de trabajo, así como es inevitable la presión para estos ejecutivos de que la nueva persona se sienta cómodo y se adapte rápidamente a sus nuevas funciones. Entre todos los departamentos, una de las profesiones con mayor rotación son las relacionadas con la gestión comercial de cualquier empresa, siendo esta una de las mayores pérdidas de valor de las compañías. Prevenir esta situación reduciría el gasto en recursos humanos, optimizaría los equipos comerciales y podría ser un valor añadido para la imagen de la compañía. Cuando nuevos comerciales se unen a un equipo de ventas, generalmente los inunda un sentimiento de nervios, emoción y muchos símbolos de euros en la mente. La esperanza de lograr grandes comisiones es una forma de mantenerlos motivamos durante las primeras semanas y si tienen suerte en el cumplimiento de sus objetivos. Los inconvenientes llegan en que la posibilidad de cobrar suculentas comisiones solo funciona como ‘zanahoria’ durante un corto periodo de tiempo. “Para mantener a tu equipo feliz, motivado y comprometido a largo plazo, necesitas ayudarte de diferentes métodos
Los mandamientos del vendedor de éxito en 2020 Es noticia octubre 29, 2019octubre 29, 2019 ¿Qué reglas básicas debe seguir un comercial para alcanzar el éxito? ¿Qué es lo que nunca debe saltarse si quiere lograr los mejores resultados? ¿Qué se necesita para convencer en un contexto tan competitivo como el actual? Toni Fijo, consultor, formador en ventas y conferenciante, desvela los mandamientos que todo buen comercial debe acatar En el mercado actual y, en el que se avecina, la tarea del responsable de ventas de una empresa es, cada día, más complicada. El contexto se ha transformado y las técnicas de venta también. Sin embargo, existen una serie de claves que toda persona/comercial que quiera alcanzar el éxito debe tener en cuenta y poner en práctica. Toni Fijo, consultor, formador en ventas y conferenciante, desvela cuáles son los mandamientos que tiene que seguir un vendedor de éxito de cara a 2020. Amarás a los clientes por encima de todas las cosas Y es que es una de las máximas más repetidas, pero también la más real y efectiva. Los clientes son los que han depositado la confianza (y recursos) en la empresa. Por eso es vital ponerlos en el centro del día a día y atender sus recomendaciones y solicitudes. “Esto no significa eso de “el cliente
Ackcent Cybersecurity incorpora a Iván Casariego como nuevo Director Comercial Es noticia junio 1, 2018junio 11, 2018 Este nombramiento refuerza la posición de la compañía en el mercado de la ciberseguridad Madrid, mayo de 2018.- Ackcent Cybersecurity, compañía especializada y dedicada exclusivamente a la prestación de servicios y soluciones de ciberseguridad, ha anunciado el nombramiento de Iván Casariego como su nuevo Director Comercial para consolidar el crecimiento de la compañía y seguir ampliando su base de clientes. El nuevo directivo de Ackcent posee una sólida trayectoria en el sector IT con 20 años de experiencia, concretamente en ciberseguridad, en empresas como Safelayer, Spamina, ITS Security y Necsia tras finalizar su última etapa como director de la oficina de Madrid. Además de un apasionado por la ciberseguridad, es Licenciado en Marketing y Gestión Comercial, y posee un Máster en Dirección de ventas por ESIC. Casariego señala que: “este es un punto de inflexión y un nuevo reto en mi carrera profesional. Afronto esta nueva etapa en Ackcent de la mano de un equipo profesional y especializado en ciberseguridad, donde juntos aportamos muchísima energía, actitud positiva y pasión”. Por su parte, Lluís Vera, CEO de Ackcent, afirma que: “la incorporación de Iván responde a la firme apuesta de Ackcent por la excelencia en la prestación de servicios y la calidad de los profesionales