El producto o servicio es el mismo que el de la competencia, ¿Cómo distinguirse? ¿Existen formas de diferenciarse? Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas, desvela de qué manera es posible   El mercado está lleno de productos o servicios similares. Sin embargo, unos se distinguen y otros no, ¿Cómo es posible? Mónica Mendoza, psicóloga, consultora y experta en ventas y autora del libro “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas: 20 verdades que necesitas conocer urgentemente para vender más” (Alienta editorial), desvela cinco formas para diferenciarse del resto y ganar valor.   Inventar, crear, innovar “Aquí las cosas siempre las hemos hecho así”, esta es una de las frases más comunes con las que tienen que enfrentarse muchos comerciales. Sin embargo, tal y como apunta Mónica Mendoza, no hay que dejarse llevar por sentencias lapidarias. “Seguro que dentro de de ti conservas cierta irreverencia para hacer cosas que igual tus competidores no osarían. O quizás ellos han pensado en lo mismo que tú, pero no se atreven a llevarlo a cabo. Hazlo. Con alegría y con cabeza. No se trata de ir a lo loco. Pero inténtalo. Inventa. No rompas moldes, pero desquebrájalos un poquito a ver qué pasa”, comenta