Avasant desarrolla la metodología VLRA para evitar la pérdida de valor en los contratos TIC

• Las pérdidas de valor en los contratos de las empresas con sus proveedores TIC oscilan entre un 20% y un 60% sobre las previsiones iniciales

La consultora norteamericana Avasant, con sede en Los Ángeles y recientemente establecida en España, ha desarrollado la metodología VLRA (Value Leakage Rapid Assessment) mediante la cual realiza un rápido diagnóstico del status contractual de cualquier organización con sus proveedores TIC. Esta novedosa metodología permite a las organizaciones identificar las pérdidas de valor, que pueden oscilar entre el 20% y el 60% sobre el contrato firmado con su proveedor, y definir un plan de actuación que permita alcanzar el valor esperado inicialmente por la organización.

“En los diez años de experiencia acumulada de Avasant como firma global de IT Advisory Services, hemos detectado que más del 75% de las organizaciones no están conformes con el desarrollo de los contratos que han firmado con sus proveedores TIC.” Afirma Jesús Garre, socio fundador de Avasant España.

“Las organizaciones pueden evitar las pérdidas de valor en los contratos con sus proveedores TIC aplicando un modelo de gobierno que desarrolle cinco competencias de gestión críticas: Gestión del Rendimiento, Control Financiero, Gestión de los Contratos, Gestión de la Relación y Gestión del Riesgo.” Indica Ricardo Cruz-Estadao, socio fundador y responsable de Servicios Financieros de Avasant España.

En este sentido existen varios aspectos que presentan claras oportunidades de mejora:

• Las organizaciones invierten de media un 12% del valor del contrato TIC en su gestión, a pesar de no obtener los resultados esperados.
• Las modificaciones que se realizan en la vida del contrato llegan a representar una pérdida de entre un 6% y un 10% sobre el ‘business case’
• La falta de alineamiento con los objetivos de negocio y los problemas operativos que surgen en su desarrollo impactan negativamente entre un 10% y un 20% sobre las previsiones iniciales.

Esta realidad se complica aún más por el incremento de la complejidad de las operaciones de sourcing TIC, la necesidad de analizar el rendimiento y gestión del valor de los contratos TIC, la mayor convergencia entre la gestión de los servicios y los procesos de compra, la fortaleza de la disrupción digital en el ecosistema TIC y la tendencia hacia la automatización de procesos de gestión TIC.

Acerca de Avasant

Avasant, www.avasant.com, es una firma independiente que proporciona servicios de consultoría para la economía digital, tanto en el sector público como en el privado, en diversas partes del mundo. La compañía, mundialmente reconocida como una de las principales firmas en sourcing advisory (asesoría para la definición de estrategias y ejecución en los procesos complejos de aprovisionamiento TIC), economía digital y optimización TIC, no mantiene ninguna relación financiera con proveedores o fabricantes de servicios TIC.

Avasant, que representa la nueva generación de firmas globales de consultoría y asesoramiento, ayuda a sus clientes a aprovechar las nuevas oportunidades que ofrece la economía digital. Su equipo está formado por profesionales de dilatada experiencia en consultoría, tecnología, transformación digital e innovación, repartidos entre Estados Unidos, Europa, Oriente medio y Asia-Pacifico.

Desde su creación, Avasant ha llevado a cabo más de 1.000 proyectos en 40 países de todos los continentes, con más de $100B en contratos negociados y $10B en contratos gestionados, y con un índice de satisfacción de sus clientes del 98%.

Entre sus reconocimientos destaca su posición como una de las principales firmas en la “World’s Best Outsourcing Advisors” de la IAOP durante 7 años consecutivos; ha sido nombrada “Principal Consultora TIC y Mejor Firma para trabajar 2016” por la Vault Consulting Survey; “Consultora de Outsourcing del Año” por la National Outsourcing Association de Londres en 2013, 2014 y 2015; premio “Corporate Social Responsability 2015” por la European Outsourcing Awards; “Top Sourcing Advisor” por The Wall Street Journal y “Empresa Consultora de Mayor Crecimiento 2015” por la International Consulting Magazine’s Fastest Growing Firms 2015.