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TIPOS DE NEGOCIACIONES Y CÓMO GANARLAS SIN CEDER

Parte de la función de dirigir tiene que ver con ser capaz de resolver bien situaciones complejas, conflictos y desencuentros con los que nos vamos encontrando cada día. Saber negociar es una gran cualidad para un manager, un directivo o un líder, pero en general es algo de lo que cualquier persona puede beneficiarse. Según explica Gonzalo Martínez de Miguel, director de INFOVA, principalmente hay dos tipos de negociaciones, que se diferencian por la manera en cómo son afrontadas. Las que se definen como negociaciones de “golpea y corre” y las negociaciones “recurrentes”. Sobre las negociaciones de “golpea y corre”, comenta que, como indica su nombre, el objetivo es sacar el mayor beneficio posible, para después olvidarse del tema. Tratar de llegar a acuerdos con interlocutores con los que no se va a volver a tener relación, por ello dentro de hacer las cosas bien, no hay un interés mayor por cuidar el vínculo. En estas negociaciones se pone el foco en la defensa radical de aquello que se persigue, desde la claridad de que la negociación y la relación se agota despúes. Es el caso de la venta de un coche de segunda mano a un comprador que no conocías y

Actividad de team building de Sonkeido para L’Oréal

Sonkeido realiza una actividad de team building para los profesionales de Recursos Humanos de L’Oréal La multinacional reunió a 42 directores y responsables del departamento en las bodegas de Osborne en Malpica de Tajo (Toledo) Madrid, 30 de noviembre de 2017 – Sonkeido, compañía de management y coaching para empresas basada en la  filosofía y los valores orientales, ha realizado una actividad de team building para los directivos y responsables de RR.HH. de la firma L’Oréal en España. El evento ha tenido lugar en las Bodegas Osborne de Malpica de Tajo (Toledo). El equipo de Sonkeido, compuesto por expertos en las artes marciales del karate, iaido y kobudo, ha propuesto a los profesionales de L’Oréal un completo evento de cuatro horas de duración orientado a reforzar sus relaciones profesionales. Mediante exhibiciones, charlas y dinámicas de trabajo, los 42 asistentes han podido aprender a aplicar los valores orientales al día a día de su labor profesional. Los expertos de Sonkeido han mostrado cómo los enfoques japoneses del Kaizen y el Kairyo pueden aportar valor al funcionamiento de la compañía. “El Kaizen consiste en integrar de forma activa a todos los trabajadores de una organización, a través de pequeños aportes, en sus continuos procesos de mejora.

EAE analiza las herramientas básicas del management para directivos en su nuevo ebook

EAE Business School (www.eae.es) presenta el ebook Las 5 herramientas imprescindibles de management que todo directivo debe dominar, que analiza de forma exhaustiva las cinco herramientas de management que todo gerente o directivo debe conocer y manejar para alcanzar con éxito los objetivos empresariales que se haya propuesto. El libro digital se puede descargar de forma gratuita en su blog. El libro consta de cinco capítulos que explican de forma precisa cómo utilizar estos instrumentos en la toma de decisiones e implementarlos en las estrategias de management. En primer lugar, analiza la funcionalidad del Cuadro de Mando Integral o Balanced Scorecard, una herramienta que resulta imprescindible para convertir en mediciones la visión, la misión y las estrategias de la empresa. En segundo lugar, se centra en el Benchmarking y los Key Performance Indicators (KPI’s). Ambos indicadores se utilizan para optimizar las estrategias empresariales. En el caso del Benchmarking es muy útil para conocer qué hace la competencia y qué productos ofrece. Por su parte, los KPI’s ayudan a calibrar la actuación de la organización, es decir, cuantificar el éxito o fracaso de los objetivos y detectar nuevas oportunidades. El modelo de negocio Canvas protagoniza el siguiente capítulo. Diseñado por Alex Osterwalder, el modelo

Curso International Management Skills (IMS) – (on-line y presencial)

Con objeto de atender a la demanda cada vez mayor de nuestros clientes y alumnos en estas competencias, el Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) le ofrece un curso completo cuyo objetivo es adquirir las habilidades necesarias para saber negociar, presentar y hacer negocios en el extranjero, o con extranjeros en su propio país, utilizando el inglés como vehículo de comunicación. El curso, impartido totalmente en inglés, cuenta con tres módulos: Presentaciones Internacionales, Comunicación Intercultural y Negociación Internacional. La realización de los tres cursos ofrece al alumno la capacitación y titulación en "International Management Skills (IMS) ". Compatible con la actividad diaria y accesible a todos los posibles interesados, el curso se ofrece en dos formatos, on-line y presencial: -Si el alumno opta por el formato ON-LINE, realizará los tres módulos progresivamente a lo largo de 8 semanas con la metodología on-line de CECO, bajo una constante supervisión y seguimiento de nuestros tutores y a través del Campus Virtual CECO, que cuenta con las más avanzadas herramientas de aprendizaje virtual y colaborativo. Además, el alumno decide cuándo iniciar y completar el curso, a su conveniencia, dentro de un amplio calendario lectivo. -Si se opta por el formato PRESENCIAL, cada módulo puede realizarse de

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